DDB چگونه کالاهاي نفروش را بفروش مي‌کند

۱۲:۴۶ ب.ظ

DDB چگونه کالاهاي نفروش را بفروش مي‌کند

DDB يکي از سه شبکه تبليغاتي بزرگ گروه بازاريابي اومنيکام (Omnicom) در آلمان است که در رتبه‌بندي جهاني ازجمله آژانس‌هاي موفق تبليغاتي شمرده مي‌شود. اين شرکت در سال ۱۹۴۹ توسط بيل برندباچ، ند دوئل و مک دن تاسيس شد و با داشتن يک تيم خلاق تبليغاتي، در مدت‌زمان کوتاهي به يکي از مشهورترين شرکت‌هاي بازاريابي […]

بیشتر بخوانید
مزایای استفاده از نیروهای فروش غیرمتمرکز

۶:۲۰ ق.ظ

مزایای استفاده از نیروهای فروش غیرمتمرکز

با رشد و گسترش سازمان‌ها، مزایای استفاده از نیروهای بازاریابی و فروش غیرمتمرکز برای مدیریت یک مجموعه تا جایی افزایش پیدا می‌کند که این مزایا از هزینه‌های بسیار زیاد استفاده از این نیروها فزونی می‌یابد. در این مطلب کوتاه به برخی از مزایای این‌گونه از نیروهای فروش اشاره می‌کنیم:

بیشتر بخوانید
فرایند برنامه‌ریزی فروش

۱۲:۰۳ ب.ظ

فرایند برنامه‌ریزی فروش

ازآنجایی‌که موفقیت از طریق انجام اعمال یک‌باره و بدون برنامه‌ریزی به دست نمی‌آید، فرایند برنامه‌ریزی فروش برای موفقیت کلی یک سازمان از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. فرایند برنامه‌ریزی فروش معمولاً در دومین مرحله از برنامه‌ریزی کلی سازمان انجام می‌پذیرد و مربوط به زمانی است که شرکت یا سازمان از یک برنامه‌ریزی استراتژیک بازاریابی برخوردار […]

بیشتر بخوانید
مسئولیت‌های شغلی مجریان فروش چیست؟

۱۱:۵۸ ق.ظ

مسئولیت‌های شغلی مجریان فروش چیست؟

به‌طور خیلی گسترده و وسیع می‌توانیم این وظایف را به این شکل تقسیم‌بندی کنیم که شغل یک فروشنده انجام وظایف فروش است. بااین‌وجود، حتی در حوزه بازاریابی و فروش هم ما یک سلسله‌مراتب و چندین وظیفه مختلف داریم که هرروزه باید آن‌ها را انجام دهیم. اجرای فروش راداریم و سپس فرایند مدیریت فروش پیش می‌آید. […]

بیشتر بخوانید
«تجارت همراه» در مسیر رشد و رونق

۱:۳۳ ب.ظ

«تجارت همراه» در مسیر رشد و رونق

با پیشرفت روزبه‌روز تلفن‌های همراه هوشمند یا همان اسمارت‌فون‌ها، پای این ابزار کوچک و دوست‌داشتنی به تجارت الکترونیک نیز بازشده است.

بیشتر بخوانید
چگونه بر مهم‌ترین عامل اعتراض در فروش پیروز شویم؟

۱۲:۰۹ ب.ظ

چگونه بر مهم‌ترین عامل اعتراض در فروش پیروز شویم؟

برخی تصور می‌کنند که مهم‌ترین اعتراض در جریان فروش موضوع قیمت است، اما من شخصاً با این موضوع مخالفم. اما اجازه دهید در ادامه به توضیحات لازم برای آن بپردازم.

بیشتر بخوانید
بازاریابی در مقابل فروش

۱۲:۰۶ ب.ظ

بازاریابی در مقابل فروش

در حالت عادی ما دو واژه ” بازاریابی ” و ” فروش ” را بجای یکدیگر مورداستفاده قرار می‌دهیم، در عمل تفاوت بسیار زیادی بین این دو قرار دارد. یک مدیر بازاریابی موفق به‌خوبی باید تفاوت موجود بین این دو موضوع را باید بداند. فروش تمرکزی بر فروش دارد و به‌طور ویژه با تولید و […]

بیشتر بخوانید
تحلیل فروشگاه های زنجیره ایی شرق – قسمت اول

۶:۲۳ ق.ظ

تحلیل فروشگاه های زنجیره ایی شرق – قسمت اول

ساعت 10 شب بود وهمچنان این فروشگاه در ازدهام مشتریان برای خرید شاید این مورد را خیلی از مردم که با این فروشگاه برخورد می کنند به زبان می آورند 

بیشتر بخوانید
مدیریت فروش در مجتمع‌های تجاری

۶:۰۳ ق.ظ

مدیریت فروش در مجتمع‌های تجاری

روند رو به رشد راه‌اندازی مجتمع‌های تجاری و استقبال مصرف‌کنندگان از این مراکز باعث شده که مدیریت فروش در مجتمع‌های تجاری بیش از پیش اهمیت یابد. 

بیشتر بخوانید
سه لحظه تعیین‌کننده در چرخه فروش

۷:۱۱ ق.ظ

سه لحظه تعیین‌کننده در چرخه فروش

در هر چرخه فروش سه لحظه کلیدی و تعیین‌کننده وجود دارد که هر فروشنده‌ای باید بر آن تسلط یابد. این سه لحظه که با مفهوم ارزش (value) گره خورده‌اند عبارتند از: ایجاد ارزش (تمایزبخشی)، ارتقاء ارزش (توجیه‌سازی) و به دست آوردن ارزش (حداکثرسازی). در ادامه به بررسی این سه لحظه می‌پردازیم.

بیشتر بخوانید
گونه های مختلف تقاضا چیست؟ – بخش دوم

۴:۵۶ ق.ظ

گونه های مختلف تقاضا چیست؟ – بخش دوم

در بخش اول از این مطلب با کلیاتی در رابطه با انواع تقاضا آشنا شدیم و برخی از انواع تقاضا از جمله تقاضا های منفی، ناپاک و پنهان اشنا شده و مثال هایی از انواع آنها را دیدیم. در این مطلب که بخش دوم و پایانی است به انواع مختلف دیگری از انواع آن می […]

بیشتر بخوانید
گونه های مختلف تقاضا چیست؟ – بخش اول

۴:۵۳ ق.ظ

گونه های مختلف تقاضا چیست؟ – بخش اول

پیش‌بینی تقاضا یک فعالیت حیاتی در حوزه بازاریابی و فروش به‌حساب می‌آید. یکی از مهم‌ترین کارکردهای  پیش‌بینی تقاضا این است که موجب عدم داشتن حجم بالایی از موجودی در انبارها و تحمیل هزینه نگهداری از آن‌ها می‌شود و همچنین موجب جلوگیری از استفاده کمتر از حد از ظرفیت عملیاتی تولید هم می‌شود. با لحاظ کردن […]

بیشتر بخوانید
شکست فرصتی برای یادگیری است؛ اما چگونه؟

۵:۵۴ ق.ظ

شکست فرصتی برای یادگیری است؛ اما چگونه؟

سریع شکست بخورید و به سرعت خود را احیا کنید. این عــــبارتی است که در دنیای کاروکســــــــــب بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد. اصل بنیادین این فلسفــــه ساده است: شکست خوردن پایان کار نیست و مـــــــهم احیا کردن خود در سریع‌ترین زمان ممکن است. 

بیشتر بخوانید
افزایش درآمد با تغییر در افکار

۶:۵۰ ق.ظ

افزایش درآمد با تغییر در افکار

اگر به شما گفته شود که درآمدی که در حال حاضر به دست می‌آورید درآمدی است که دقیقاً خودتان خواسته‌اید داشته باشید و به لحاظ مالی دقیقاً در همان جایی قرار دارید که خودتان انتخاب کرده‌اید، چه عکس‌العملی نشان می‌دهید؟ آیا با این گفته موافق هستید؟

بیشتر بخوانید
چگونه میزان تقاضا را به شکل صحیح پیش بینی کنم؟

۷:۰۱ ق.ظ

چگونه میزان تقاضا را به شکل صحیح پیش بینی کنم؟

برای هر کسب و کاری که با مردم سر و کار دارد، داشتن راه و روشی برای پیش بینی تقاضا محصولات و خدمات واجب و حیاتی می باشد. اطلاع داشتن از این موضوع که چه تعداد مشتری در یک بازه زمانی مشخص مراجعه می کنند در سفارش دادن و هماهنگ کردن موجودی انبار و برنامه […]

بیشتر بخوانید
آیا تیــــم فروش شما غیر مسلح به جنــــگ می رود؟

۶:۱۶ ق.ظ

آیا تیــــم فروش شما غیر مسلح به جنــــگ می رود؟

باید دقت داشته باشید مذاکره و فروش یک جنگ است و باید از هر لحاظ مسلح بود به دانش روز و مسائل فروش 

بیشتر بخوانید

به وبسایت دکتر غلامرضا دبیری خوش آمدید

شما شایسته بهترین ها هستید

اطلاعات شما در سیستم ما محفوظ می باشد